淡季之下，二手車商應如何應對？

連日來，國內的氣溫一直“熱情高漲”，二手車市成了為數不多的“避暑勝地”。

當下的二手車市場普遍都比較冷淡，在走訪市場的過程中我們發現，市場內幾乎沒有客戶看車，車商們大多在閑談。受訪的車商表示，今年3月份就能明顯感覺到淡季的氣息，以往要4月以后才能顯現。

有些車商稱，其實每年的淡季都是市場規律的自然變化。堅持住了，淡季很快就會到來。但要想更好地活下來，并不是只靠你兩眼干巴巴的瞪著啥也不干！淡季時，也需要一些應對措施。

一、淡季應對之策

    1、做好管理

趁著店內沒幾個客戶，可以抓一下團隊管理，增強團隊凝聚力，提升士氣！同時，也可以整理一下老客戶的資料，每天展廳里沒幾個客戶，可以和一些老客戶聯絡一下感情。此外，還可以分析一下銷售數據，以往哪些車型賣的更快，利潤更高，做到有的放矢，提高利潤率。

    2、收緊采購

    淡季時要收緊采購策略，以往利潤不高的車都往回收，淡季必須控制采購。

    3、促銷活動

    既然是淡季，就要多做促銷活動，甚至可以多家聯動一起促銷。這樣做的目的就是處理庫存，回籠資金，盡量避免遭受更大的損失。

    4、開源節流

長時間的淡季中，要盡可能降低成本支出，必要時可以適當減少一定的員工工資、業務招待費用，以及公車數量。

二、調整經營理念

    除了這些簡單調整之外，二手車商還應積極探索發展之道，及時轉變經營理念。這樣才能在接下來的經營中，避免受到較大市場波動影響。

1、減輕資產

二手車本身是個重資產行業，然而重資產也意味著高風險。這就需要車商思考如何在當前相對較重的情況下降低資本投入。目前來看，增加客戶寄賣是相對可行的方向。另外就是增加同行合作，降低自有庫存數量！

2、專一化經營

普遍受行情影響較大的一個重要原因就是同質化嚴重。每家車商的庫存幾乎都差不多，也就沒有獨特優勢。在此背景下，可以建立垂直化經營體系，做專一品牌、專一車型。從而降低經營成本、提升專業程度、聚焦客戶群體，提升服務能力！

    3、做好線下推廣

在展廳銷售和網絡銷售的基礎上，二手車的銷售模式還要讓團隊走出展廳，深入線下。除了地推以外，還需要創新線下推廣模式。

總結

    隨著互聯網的發展和政策法規的不斷健全，二手車行業日趨透明，倒逼二手車商規范經營，良性發展。同時，二手車商越來越多，進一步加劇了行業競爭。這些都為二手車商的經營提出了新的課題。在此背景下，二手車商應及時調整經營理念，減輕資產，降低庫存，減少不必要的成本支出。未來的二手車行業前景仍然光明，但在這樣一個行業調整期內，能更好的活下來才是硬道理。